「创新创业」如何撰写商业计划书

第十五届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛暨第四届曼彻斯特创新创业大赛正在火热报名中!

BP(商业计划书,下同)是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的。好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划。本期小编来带大家深入讨论商业计划书撰写的注意事项。

一份优质的商业计划书通常包含六大要素,分别是产品/业务,商业模式,市场和行业分析,团队介绍,运营/财务数据与计划,融资规划。

01 产品/业务:如何写好项目的产品介绍

关键词:痛点、解决办法、目标人群、专注。

描述产品/业务是商业计划书中的第一项内容,主要介绍团队做的是什么,产品定位和痛点是什么。

业内流传着一个陈述产品的公式:产品的存在针对于XXX人群+描述潜在用户人群+产品属于XXX类别+核心卖点+与竞争对手产品的主要区别。这个框架可以对产品/业务做出尽可能清晰的定位。

同时,思考以下问题可以使对产品的描述更为具体:

发现需求和痛点,你拿出了什么解决方案、提供什么服务?

和竞争对手的做法有什么不一样?你的方案有什么优势?

只要产品逻辑清晰,几句话就可以将痛点描述清楚。

投资人深谙行业规矩,只需点出创新点所在即可。

02 商业模式和发展规划

关键词:收入模式、客户(现有和开发中的)、定价、人均客户价值、销售和渠道。

商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的,主要包括你向谁提供产品或服务,你的产品或服务主要内容是什么,你怎么收钱,以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。

商业模式的本质是”利润=收入-成本“。在互联网时代,这个公式要站在长期的视角来考虑。也就是说,项目在当前可以不赚钱,但是在未来必须要赚钱。

以Google和Facebook为例,它们诞生之初都没有明确的商业模式,但是现在却都不怎么为收入发愁。它们都没有直接从用户身上赚钱,但是当用户数量积累到一定程度的时候找到了赚钱的门道,比如广告。

03 如何做好市场和行业分析

用一句话来描述市场规模和潜在的远景,突出自身核心竞争力。

竞品分析的作用是帮助创业者看清自己的优劣势,集中全部资源,瞄准一个对手将其打败。在做竞品分析以前,创业者首先要找到一个合适的竞争对手。第一步是选择竞争领域,第二步则是选择竞争目标。竞品分析主要从以下5个方面出发。

1-财务指标(竞争对手的关键财务数据可以表现竞争对手经营状况的好坏);

2-竞品分析(应当从产品定位,市场定位,成本及价格,广告投入,发展趋势等方面进行);

3-优势和劣势(分析一定要建立在客观基础上,尽量减少主观愿望对竞品分析的影响);

4-企业经营哲学(是企业战略和经营行为的思想支撑);

5-人力资源政策(企业要分析竞争对手员工的质量和资历水平,以及为员工提供了哪些培训机会和职业生涯规划等);

04 团队介绍

向投资人证明为什么这个产品只有你能做好:

首先需要介绍创业团队的优势;需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位,团队的组合适合创业项目。稳定的团队利于融资,互补的管理团队是企业的核心。人脉资源也是团队的优势。

突出团队项目的经历和经验,与当前项目的匹配之处。你之前做过什么不重要,重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。

05 运营/财务数据与计划

运营/财务数据包括注册用户数量,活跃用户数量,网站浏览次数,收入,利润等。这些数据是商业计划中最具有说服力的数据,是产品之外最直观的体验。创业者找出四五个关键数据可以加深投资人的印象,这比单单用文字说明会有用很多。

财务计划是让投资人知道公司何时能达到收支平衡。大概会花多少钱在人力成本上,多少钱在服务器运营上,多少钱在市场推广上,每个月固定成本是多少,运营成本是多少,半年花多少钱,一年预计花多少钱,至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。

06 融资规划:融资金额和融资用途

本部分需要向投资人说明你的融资规划,具体包括融资金额和融资用途。关于融资金额,需要具体到数值;关于融资用途,需要细化到具体项目。融资用途应当是资金到位后公司未来3到5年的发展规划,花钱的节奏和结果应当一目了然。

创业团队拿到融资以后有三大用途:

1-开展项目,扩张公司业务;

2-升级核心团队;

3-探索商业模式;

说完融资用途以后需要向投资人说明花钱节奏,好让投资人心中有数,确定花钱节奏的方法如下:

1-保证资金至少用一年半;

2-由目标和管理半径决定;

3-将财务总监作为重要防线;一个称职的财务总监会告诉管理者什么钱该花,什么钱不该花。

以上就是小编为大家整理的关于如何撰写商业计划书的内容,信息来源:《企业融资:从天使投资到IPO(廖连中)》、 中国投行俱乐部《纯干货!完美商业计划书史上最全攻略》。

大赛时间线

01 项目征集

时间:2020年5月6日-2020年7月6日

02 线上创新创业主题讲座

时间:2020年5月

03 往年参赛者线上交流会

时间:2020年6月15日

04 线上指导答疑

时间:2020年6月末

05 项目报名截止

时间:2020年7月6日

06 函评

时间:2020年7月初

07 第三届创新创业高峰论坛

时间:2020年7月中旬

08 初赛

时间:2020年7月下旬

承办单位:曼彻斯特中国学生学者联谊会

指导单位:中国驻曼彻斯特总领事馆教育处

09 决赛

时间:2020年12月

地点:广州

参赛条件

本次大赛面向在曼彻斯特领区31所高校学生学者全面征集项目。报名本次曼城领区预选赛,需满足团队核心成员来自曼城领区31所高校的学生学者。

大赛报名方式

第十五届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛曼彻斯特分赛区暨第四届曼彻斯特创新创业大赛于2020年5月6日(北京时间)开始接受项目报名投递,于7月6日(北京时间)截止。

报名步骤:

(1)复制以下链接到浏览器下载报名表:

https://docs.google.com/document/d/1iyO5KdxFxxKeFJ4PFj45NV-Fyh34efXH6RIiv0mrSC0/edit?usp=sharin;

(2)根据报名表内容完整填写相关要求并发送至邮箱:cyds@mcieb.org(tips:为避免乱码,请统一以PDF形式发发送。)

大赛交流群

为了方便大家沟通和交流,可以通过扫描下方二维码联系工作人员拉入大赛交流群(群二维码若失效请加工作人员入群)。

无论你是有创业经验的老手,还是有创业想法的新人,无论你身处国内,还是留守英国,只要你在创新创业方面有困惑,有想法,有追求,都欢迎入群。

同时,我们也会不定期邀请有成功经验的创业者以及各行业的专业人士在线与大家进行分享与指导,推送创新创业政策等信息资源等等。

编辑:张秋婷